మీ వ్యాపారం కోసం మంచి రేట్లను ఎలా నిర్ణయించాలి? ఒక ఆచరణాత్మక గైడ్

19 ఫిబ్రవరి 2024న నవీకరించబడింది

మీరు వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు పరిగణించవలసిన అత్యంత క్లిష్టమైన విషయాలలో ఒకటి, మీరు మీ (భవిష్యత్తు) క్లయింట్‌లకు వసూలు చేయాలనుకుంటున్న రేటును సెట్ చేయడం. చాలా మంది ప్రారంభ వ్యవస్థాపకులు ఏమి చేయాలో తెలియక పోతున్నారు, ఎందుకంటే తక్కువ ఛార్జింగ్ మరియు ఓవర్‌చార్జింగ్ మధ్య చాలా చక్కని లైన్ ఉంది. మీరు చాలా ఎక్కువ రేట్‌తో మార్కెట్ నుండి బయటికి వెళ్లాలని అనుకోరు, కానీ చాలా తక్కువ రేటు కూడా స్మార్ట్ ఎంపిక కాదు. అన్నింటికంటే, మీరు తప్పనిసరిగా మీ అన్ని బిల్లులను చెల్లించగలరు మరియు మీ వ్యాపార ఆదాయం నుండి మీ జీవితానికి ఆర్థిక సహాయం చేయగలరు. మంచి గంట రేటు అనేది ప్రాజెక్ట్ యొక్క పరిస్థితులు, అసైన్‌మెంట్, మీ క్లయింట్ యొక్క కోరికలు మరియు మీరు క్రియాశీలంగా ఉన్న రంగం వంటి అనేక అంశాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కొన్ని మార్కెట్‌లు మరియు రంగాలు చాలా ప్రామాణికమైన రేట్లు కలిగి ఉన్నప్పటికీ, ఇతర రంగాలు ఎక్కువగా ఉంటాయి. పెద్ద హెచ్చుతగ్గులు, ఉదాహరణకు. ఈ కథనంలో, మీ వ్యాపార కార్యకలాపాలకు ఖచ్చితమైన రేటును సెట్ చేయడానికి మీకు అవసరమైన అన్ని సమాచారాన్ని మేము వివరిస్తాము.

ప్రారంభించడానికి 3 ప్రాథమిక సూత్రాలు

మీరు మంచి రేటు గురించి ఆలోచించడం ప్రారంభించినప్పుడు, మీరు పరిగణనలోకి తీసుకోవలసిన కొన్ని ప్రాథమిక అంశాలు ఉన్నాయి. అతి ముఖ్యమైనది ఒక వ్యక్తిగా మీకు అవసరమైన ఆదాయం. మీరు తప్పనిసరిగా మీ నెలవారీ ఖర్చులన్నింటినీ చెల్లించగలగాలి, అలాగే మీకు అవసరమైన అన్ని అవసరాలను కొనుగోలు చేయడానికి తగినంత ఆదా చేసుకోండి. మీ ఆపరేటింగ్ ఖర్చుల తగ్గింపు తర్వాత, కనీసం ఈ మొత్తాన్ని ఉంచడానికి మీ గంటకు సరిపడే రేటు ఉండాలి. మరొక ముఖ్యమైన అంశం ఏమిటంటే మీ పోటీదారులు వసూలు చేసే రేట్లు, ఇది వాస్తవికంగా సాధ్యమయ్యే వాటి గురించి మీకు మంచి ఆలోచనను ఇస్తుంది. మేము దీని గురించి కొంచెం తరువాత వ్యాసంలో చర్చిస్తాము. మూడవ ముఖ్యమైన అంశం మీ ప్రత్యేకత మరియు మీకు చాలా మంది పోటీదారులు ఉన్నారా. సాధారణంగా, మీరు ఏదో ఒక విధంగా ప్రత్యేకంగా ఉన్నప్పుడు అధిక రేటు కోసం అడగవచ్చు. మేము ఈ వ్యాసంలో దీనిని మరింత వివరంగా చర్చిస్తాము.

మొదట మీ వ్యాపార ఖర్చులను నిర్ణయించండి

మీకు ఎంత డబ్బు అవసరమో మీరు నిర్ణయించాలనుకుంటే, మీరు నెలకు కలిగి ఉన్న అన్ని వ్యాపార ఖర్చుల గురించి అంతర్దృష్టిని అందించడం ద్వారా ప్రారంభించాలి. ఉదాహరణకు, మీ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి మరియు దానిని కొనసాగించడానికి మీరు చేసే అన్ని స్థిర మరియు వేరియబుల్ ఖర్చులు ఈ వర్గంలోకి వస్తాయి. మీ కోసం ఈ ఖర్చులను జాబితా చేయండి, కాబట్టి మీకు అవసరమైన వాటి గురించి స్పష్టమైన అవలోకనం ఉంటుంది. మీరు వ్యాపార ఖర్చులను రెండు వేర్వేరు వర్గాలుగా విభజించాలి: స్థిర ఖర్చులు మరియు వేరియబుల్ ఖర్చులు.

స్థిర వ్యయాలు

స్థిర ఖర్చులు ప్రతి నెలా దాదాపు ఒకే విధంగా ఉంటాయి, అంటే ఈ ఖర్చులు ఎప్పుడైనా అకస్మాత్తుగా మారవు. స్థిర ఖర్చులు కూడా మీరు చేసే విక్రయాల సంఖ్యకు సంబంధించినవి కావు. స్థిర వ్యాపార ఖర్చులకు కొన్ని ఉదాహరణలు:

• మీ ఆఫీస్ స్పేస్ కోసం మీరు చెల్లించే అద్దె
• మీరు నెలవారీగా చెల్లించాల్సిన యుటిలిటీ బిల్లులు
• సామాజిక భద్రతా సహకారాలతో సహా మీ ఉద్యోగుల వేతనాలు
• మీరు కలిగి ఉండే భీమా ఖర్చులు
• మీ వెబ్‌సైట్ వంటి విక్రయాలు మరియు మార్కెటింగ్ ఖర్చులు
• మీ లీజు కారు కోసం నెలవారీ ఖర్చులు
• పెన్షన్ సేకరణ
• చందా రుసుము
• మీ ఆదాయపు పన్నులు లేదా VAT రిటర్న్ కోసం ఖర్చులు
• మీ అకౌంటెంట్ లేదా అకౌంటెంట్ ఖర్చులు

అస్థిర ఖర్చులు

ఖర్చు అనేది స్థిర ధర కానట్లయితే, అది తార్కికంగా వేరియబుల్ ఖర్చుల వర్గంలోకి వస్తుంది. వేరియబుల్ ఖర్చులు సాధారణంగా మీరు విక్రయించే ఉత్పత్తులు లేదా సేవల సంఖ్యతో అనుబంధించబడతాయి. మీరు ఎంత ఎక్కువ విక్రయిస్తే, ఈ వేరియబుల్ ఖర్చులు అంత ఎక్కువగా ఉంటాయి. వేరియబుల్ ఖర్చుల ఉదాహరణలు:

• కొనుగోలు ఖర్చులు
• దిగుమతి ఖర్చులు
• రవాణా లేదా షిప్పింగ్ ఖర్చులు
• మూడవ పార్టీలకు కమీషన్ చెల్లింపు

మీరు ఈ ఖర్చులన్నింటినీ జాబితా చేసిన తర్వాత, మీరు ఈ ఖర్చులన్నింటినీ కవర్ చేయాల్సిన డబ్బు గురించి మరింత అవగాహన కలిగి ఉంటారు. అప్పుడు మీరు మీ అన్ని ప్రైవేట్ ఖర్చుల యొక్క అవలోకనాన్ని కూడా చేయాలి.

ఆపై మీ ప్రైవేట్ ఖర్చులను నిర్ణయించండి

మీ వ్యాపార ఖర్చులతో పాటు, మీరు వ్యాపారవేత్తగా ప్రైవేట్‌గా వ్యవహరించాల్సిన ఖర్చులను కూడా ఎదుర్కోవాలి. ఈ అన్ని ఖర్చులను జాబితా చేయడం ద్వారా, అన్ని ప్రైవేట్ ఖర్చులను కవర్ చేయడానికి మీకు నెలకు ఎంత మొత్తం అవసరమో మీకు తెలుస్తుంది. ప్రైవేట్ ఖర్చుల ఉదాహరణలు:

• మీ ఇంటి అద్దె లేదా తనఖా
• గ్యాస్, నీరు మరియు విద్యుత్ వంటి యుటిలిటీ బిల్లులు
• ఇంటర్నెట్, టెలిఫోన్ మరియు ఇతర సభ్యత్వాల కోసం ఖర్చులు
• మీరు చెల్లించే బీమాలు, ఆరోగ్య బీమా వంటివి
• పాఠశాల మరియు పిల్లల సంరక్షణ వంటి పిల్లలకు ఖర్చులు
• మీ కిరాణా సామాగ్రి కోసం నెలవారీ ఖర్చులు
• దుస్తులు మరియు సెలవు(లు) వంటి అదనపు వాటి కోసం నెలవారీ ఖర్చులు
• మీరు పొదుపు చేయాలనుకుంటున్న డబ్బు

మీరు ఈ జాబితాను పూర్తి చేసినట్లయితే, నెలవారీ మరియు వార్షిక ప్రాతిపదికన మీకు అవసరమైన నగదు మొత్తంపై స్పష్టమైన అంతర్దృష్టిని పొందడానికి, మీరు ఇప్పుడు రెండు జాబితాలను సరిపోల్చాలి.

అవసరమైన అన్ని ఖర్చులను చెల్లించడానికి అవసరమైన టర్నోవర్

మీరు మీ వ్యాపారంతో డబ్బు సంపాదించడం ప్రారంభించిన తర్వాత, మీకు అవసరమైన ఆదాయం 1వ దశ నుండి వ్యాపార ఖర్చులను అలాగే 2వ దశ నుండి ప్రైవేట్ ఖర్చులను కవర్ చేయడానికి సరిపోతుంది. 1 మరియు 2 దశల నుండి ఖర్చుల మొత్తం మొత్తం ఖర్చులను ఏర్పరుస్తుంది మీరు వార్షిక ప్రాతిపదికన చెల్లించవలసి ఉంటుంది. కాబట్టి మీ టర్నోవర్ ఈ మొత్తానికి కనీసం సమానంగా ఉండాలి, కానీ ప్రాధాన్యంగా కొంచెం ఎక్కువగా ఉండాలి. జీవితంలో, యంత్రాలు తమ జీవితచక్రం ముగిసేలోపు విచ్ఛిన్నం కావడం వంటి వింతలు జరుగుతాయని గుర్తుంచుకోండి. ఉదాహరణకు, మీ నోట్‌బుక్ అకస్మాత్తుగా పనిచేయకపోవచ్చు. మీరు ఆన్‌లైన్ వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉన్నట్లయితే, ఇది మీ రోజువారీ వ్యాపార కార్యకలాపాలను నిర్వహించడంలో మీకు తీవ్ర ఆటంకం కలిగిస్తుంది. అందువల్ల, అటువంటి అసహ్యకరమైన పరిస్థితులను వేగంగా ఎదుర్కోవడానికి ఎల్లప్పుడూ చిన్న బఫర్‌ని కలిగి ఉండాలని మేము మీకు గట్టిగా సిఫార్సు చేస్తున్నాము.

మీ రేట్లను నిర్ణయించడంలో పాత్ర పోషిస్తున్న ఇతర అంశాలు

ప్రతి నెలా మీ అన్ని బిల్లులను చెల్లించగలగడం అనేది ప్రాథమికంగా మీ రేట్లను నిర్ణయించడంలో బాటమ్ లైన్. కానీ (భవిష్యత్తు) వ్యాపార యజమానిగా, మీరు కేవలం అవసరాలను తీర్చుకోవడం కంటే మెరుగ్గా చేయాలని ఆశిస్తున్నారు! అందువల్ల, రేటును సృష్టించే తత్వశాస్త్రంపై కొంత పరిశోధన చేయడం మంచిది, దాని పక్కన మీరు ఏ అంశాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. మీకు సహాయపడే అనేక మార్గదర్శకాలు ఉన్నాయి, వీటిని మేము క్రింద వివరంగా వివరిస్తాము.

మీరు స్పెషలిస్ట్‌గా చురుకుగా ఉన్నారా?

మేము ఇంతకు ముందే చెప్పాము, విశిష్టత మరియు విశిష్టత మీరు ఎక్కువ రేటు కోసం అడగడానికి వీలు కల్పిస్తుంది, ఎందుకంటే అలాంటి సందర్భాలలో మీకు పోటీ తక్కువగా ఉంటుంది లేదా పోటీ కూడా ఉండదు. ఇది మీ మార్కెట్లో మీకు ప్రధాన స్థానాన్ని ఇస్తుంది మరియు కంపెనీలు మీ నైపుణ్యానికి సంతోషంగా చెల్లిస్తాయి. అసైన్‌మెంట్ మరియు మీ అనుభవం మరియు మీ సముచిత నైపుణ్యం మీ గంట రేటును నిర్ణయించడంలో ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి. మీ పని ప్రత్యేకమైనది మరియు మీరు చేసే పనిని కొద్దిమంది మాత్రమే చేయగలిగితే, మీరు గంటకు ఎక్కువ రేటును అడగడం తార్కికం. మీరు మీ వ్యాపార శ్రేణిలో విద్యావంతులైతే, ఉదాహరణకు యూనివర్సిటీ డిప్లొమా మరియు/లేదా వృత్తిపరమైన విద్య, అప్పుడు మీరు గంటకు ఎక్కువ అడగడానికి కూడా ఇది మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. మీకు ఎంత ఎక్కువ తెలిస్తే మరియు మీరు ఎంత ప్రత్యేకంగా ఉంటే, గంటకు గణనీయమైన రేటును అడగడం సులభం అవుతుంది.

నిర్దిష్ట ప్రాజెక్ట్ యొక్క వ్యవధి మరియు పరిధి ఎంత?

మీరు చేపట్టాలనుకునే ప్రాజెక్ట్‌కి సంబంధించిన వివరాలు, మీరు మీ క్లయింట్‌కి వసూలు చేసే రేటుపై కూడా పెద్ద ప్రభావాన్ని చూపుతాయి. సాధారణంగా, ప్రాజెక్ట్ పొడవుగా లేదా చాలా పెద్దదిగా ఉంటే, సాధారణంగా సాధారణం కంటే కొంచెం తక్కువ రేటును వసూలు చేయడం సరైనది. నిర్మాణాత్మకంగా ఆదాయాన్ని పొందడంలో మీకు మరింత నిశ్చయత ఉండటం దీనికి కారణం. చిన్న మరియు/లేదా తక్కువ ప్రాజెక్ట్‌ల కోసం, అయితే, మీరు కొంచెం ఎక్కువ ఛార్జ్ చేయవచ్చు. సాపేక్షంగా చెప్పాలంటే, సుదీర్ఘమైన లేదా పెద్ద ప్రాజెక్ట్ కంటే చిన్న లేదా ఒక-ఆఫ్ అసైన్‌మెంట్ మీకు ఎక్కువ సమయం మరియు శక్తిని ఖర్చు చేస్తుంది. అంతేకాకుండా, దీర్ఘకాలిక అసైన్‌మెంట్‌తో, తగినంత కొత్త అసైన్‌మెంట్‌లను కనుగొనడానికి మీరు సముపార్జనపై తక్కువ సమయాన్ని వెచ్చించాల్సి ఉంటుంది. కాలక్రమేణా, మీరు మీ కంపెనీ కోసం దీన్ని సమతుల్యం చేయడం నేర్చుకుంటారు.

మీ వ్యాపార శ్రేణిలో సగటు గంట ధరలను చూడండి

ఈ కథనం ప్రారంభంలో మేము ఇప్పటికే చర్చించినట్లుగా, మీ పోటీకి ఎలాంటి ఛార్జీలు వసూలు చేస్తున్నారో ఆన్‌లైన్‌లో చూడటం ఎల్లప్పుడూ మంచిది. అటువంటి డేటాను కలిగి ఉన్న వివిధ సైట్‌లలో మీరు దీన్ని చూడవచ్చు, కానీ మీరు మీ ప్రత్యక్ష వాతావరణంలో కూడా అడగవచ్చు. మీలాగే అదే పని చేసే కొందరు వ్యక్తులు మీకు తెలుసా? మీరు ఏ సగటు రేటుతో వ్యవహరిస్తున్నారో తెలుసుకోవడానికి, మీ వ్యాపార శ్రేణికి సమానమైన కన్సల్టింగ్ సంస్థలను సంప్రదించడం కూడా సాధ్యమే. అయితే, మీ గంట వారీ రేటును మీరే నిర్ణయిస్తారు, అయితే మీ మార్కెట్‌లోని ప్రస్తుత ధరలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం మంచిది. చాలా తక్కువ ధరకు ఎప్పుడూ వెళ్లవద్దు, ఎందుకంటే ఇది మీకు చాలా అనుభవం లేనిదిగా కనిపిస్తుంది. కానీ చాలా ఎక్కువగా ఉన్న గంటకు రేటును నిర్ణయించడం ద్వారా మంచి ప్రాజెక్ట్‌లను కూడా కోల్పోకండి. మీ పరిశ్రమపై ఆధారపడి, తరచుగా సాధారణ రేట్లు ఉంటాయి. మీ క్లయింట్‌లకు సాధారణంగా ఈ గణాంకాలు కూడా తెలుసు. కాబట్టి వీటి నుంచి పెద్దగా తప్పుకోకుండా ఉండడం స్మార్ట్‌గా పరిగణించబడుతుంది.

మీ క్లయింట్ గురించి మరింత తెలుసుకోండి

అనేక సందర్భాల్లో, మీరు ఎలాంటి క్లయింట్‌తో వ్యవహరిస్తున్నారో మరియు మీ వంటి కార్యకలాపాలకు కంపెనీ సాధారణంగా ఏమి ఖర్చు చేస్తుందో మొదట తెలుసుకోవడం విలువైనదే. ఇది చిన్న క్లయింట్, లేదా ఇప్పుడే స్థాపించబడిన కంపెనీనా? అప్పుడు వారు బహుశా ఇంకా చాలా విజయవంతం కాలేదని మీరు పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. అటువంటి సందర్భాలలో, మీరు చాలా ఎక్కువ రేటును అందుకోవాలని ఆశించకూడదు, ఎందుకంటే వారు కూడా తమ కంపెనీని నిర్మించవలసి ఉంటుంది. మీరు మీరే స్టార్టప్‌గా ఉన్నప్పుడు చాలా చిన్న సంస్థలతో కలిసి పనిచేయడానికి ప్రయత్నించడం మంచిది, ఇది మీకు అవసరమైన అనుభవాన్ని ఇస్తుంది. మీరు ఒక చిన్న క్లయింట్ డేటాబేస్ను ఏర్పాటు చేసిన తర్వాత, మీరు పెద్ద మరియు మరింత విజయవంతమైన కంపెనీలతో ప్రాజెక్ట్‌ల కోసం దరఖాస్తు చేసుకోవచ్చు. మీ రేటుపై ఖర్చు చేయడానికి తగిన బడ్జెట్‌ను కలిగి ఉన్నందున ఇవి మరింత సులభంగా అధిక రేటును అంగీకరిస్తాయి. కానీ వాస్తవానికి అలాంటి కంపెనీల కోసం పని చేయడానికి, మీరు ఏమి చేస్తున్నారో మీకు తెలుసని నిరూపించడానికి మీకు అనుభవం అవసరం.

మీ ప్రాజెక్ట్ కోసం చాలా పోటీ ఉందా?

కొన్ని సందర్భాల్లో, మిమ్మల్ని మాత్రమే ఎంచుకునే క్లయింట్ నుండి మీరు నేరుగా ప్రాజెక్ట్‌ను పొందుతారు. మీరు గతంలో ఈ క్లయింట్ కోసం విజయవంతంగా పనిచేసినప్పుడు లేదా వారు మీ గురించి సానుకూలమైన నోటి ద్వారా విన్నప్పుడు ఇది తరచుగా జరుగుతుంది. కానీ సాధారణంగా మీరు నిజానికి పరిగణించాలి, పోటీ ఉంటుంది. కొన్నిసార్లు మీ క్లయింట్ లేదా క్లయింట్లు వారు ఇప్పటికీ సంభావ్య అభ్యర్థులను దృష్టిలో ఉంచుకున్నారని సూచిస్తారు. అది నిజమో కాదో ధృవీకరించడం చాలా కష్టం. అయినప్పటికీ, అదే ప్రాజెక్ట్‌ను వారికి అప్పగించాలనుకునే పోటీదారులతో మీరు తరచుగా వ్యవహరించాల్సి ఉంటుంది. ఇది జరిగినప్పుడు, రేటుకు సంబంధించి తరచుగా పోటీ కూడా ఉంటుంది. దీనర్థం, మీరు మీ రేటును మితంగా ఉంచడం పక్కన, మీ అదనపు విలువతో మిమ్మల్ని మీరు గుర్తించుకోవాలి. మీరు అదే అనుభవం ఉన్న మరొకరు తక్కువ ధరను ఆఫర్ చేస్తే, మీకు బదులుగా వారు ప్రాజెక్ట్‌ను పొందే అవకాశాలు చాలా ఎక్కువ.

మీరు ప్రైవేట్ లేదా ప్రభుత్వ రంగంలో పనిచేస్తున్నారా?

ప్రైవేట్ మరియు ప్రభుత్వ రంగానికి మధ్య కూడా వ్యత్యాసం ఉంది. వాణిజ్య సంస్థలు సాధారణంగా ప్రభుత్వ సంస్థల కంటే సరఫరా మరియు డిమాండ్‌ను ఎక్కువగా చూస్తాయి. ఇది విభిన్న రేట్లతో ప్రయోగాలు చేయడానికి మీకు మరింత స్థలాన్ని ఇస్తుంది, అయితే మీరు మీ క్లయింట్‌లను అడిగే దానితో మీరు ఇప్పటికీ వాస్తవికంగా ఉండాలని గుర్తుంచుకోండి. ప్రభుత్వ సంస్థలలో సాధారణంగా స్థిరమైన రేట్లు ఉంటాయి లేదా ఉదాహరణకు, విద్య మరియు అనుభవ స్థాయికి అనుగుణంగా ఒక రేటు. మీరు అన్ని షరతులకు అనుగుణంగా ఉంటే, ఇది ప్రాజెక్ట్ కోసం దరఖాస్తు చేయడం సులభం చేస్తుంది. అయితే, వివిధ రేట్లను వర్తింపజేయడానికి తక్కువ స్వేచ్ఛ ఉంది. మీరు చేసే పనిలో కాస్త వైవిధ్యం కావాలంటే, పబ్లిక్ మరియు ప్రైవేట్ సెక్టార్ రెండింటిలోనూ ప్రాజెక్ట్‌ల కోసం వెతకమని మేము మీకు సలహా ఇస్తున్నాము. ఇది మీకు అనేక రకాల పని అనుభవాన్ని కూడా అందిస్తుంది.

మీ కోట్ సమయం

చాలా మంది వ్యవస్థాపకులు పట్టించుకోని విషయం ఏమిటంటే, కోట్‌ను పంపే సమయం మీరు అడిగే రేటుపై భారీ ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. కొన్ని సందర్భాల్లో, సంబంధిత శాఖ ఇప్పటికీ బడ్జెట్‌ను రూపొందించాల్సిన వాస్తవం దీనికి కారణం. లేదా విరుద్ధంగా నిజం: డిపార్ట్‌మెంట్ వారి వార్షిక బడ్జెట్ ముగింపులో ఉండవచ్చు మరియు వారికి ఖర్చు చేయడానికి అదనపు డబ్బు ఉండవచ్చు లేదా వారు దాదాపు మొత్తం ఖర్చు చేశారు. అందుకే మీరు సహేతుకంగా ఉండాలి మరియు బడ్జెట్ మిగులు ఉందని మీకు ప్రత్యక్షంగా తెలిస్తే తప్ప, మీ రేటుతో అతిశయోక్తి చేయకండి. ఈ విధంగా, మీరు ఊహించని విధంగా మార్కెట్ నుండి మిమ్మల్ని మీరు బయటపెట్టకుండా నిరోధించవచ్చు. క్లయింట్‌ని వారి బడ్జెట్ గురించి అడగడం ఎల్లప్పుడూ తెలివైన పని, కానీ ప్రతి క్లయింట్ మీకు నిజం చెప్పరని గుర్తుంచుకోండి.

చర్చలలో మీరు ఎంత మంచివారు?

చివరగా, చర్చల అంశం కొంత శ్రద్ధకు అర్హమైనది. మీరు మీ ప్రాధాన్య రేటుతో కోట్‌ను పంపితే, మీరు అవును లేదా కాదు అనే సమాధానం పొందుతారు. కానీ క్లయింట్ నో చెబితే, మీరు ప్రాజెక్ట్ పొందలేరని దీని అర్థం కాదు. కొన్నిసార్లు చర్చలకు తగినంత స్థలం ఉంటుంది. మీరు మీ కోట్‌లో మీరు స్వీకరించాలనుకుంటున్న రేటు కంటే కొంచెం ఎక్కువ రేటును కూడా సెట్ చేయవచ్చు. వారు వద్దు అని చెబితే, మీరు వారికి మీ ప్రాధాన్య రేటును అందించవచ్చు మరియు మీరు దానిని కొంచెం తగ్గించినందున వారు కట్టుబడి ఉండే అవకాశం ఉంది. మీ చర్చల వ్యూహాలను బాగా ప్రాక్టీస్ చేయండి, ఎందుకంటే చాలా సందర్భాలలో మీ కనీస అడిగే ధర మరియు మీ క్లయింట్ చెల్లించాలనుకుంటున్న మొత్తానికి మధ్య కొంత ఖాళీ ఉంటుంది. మీరు ఈ గేమ్‌లో బాగా ప్రావీణ్యం సంపాదించి, మీ క్లయింట్‌లకు తక్కువ ధరకే ఎక్కువ లభిస్తుందన్న భావనను మీరు అందించినట్లయితే, మీరు అద్భుతమైన పని చేసారు.

మీరు మీ గంట రేటును ఎప్పుడు పెంచాలి?

వ్యవస్థాపకుడిగా మారడం గురించి చాలా సానుకూల విషయం ఏమిటంటే, మీరు మీ రేట్లను క్రమానుగతంగా పెంచుకోవచ్చు. మీరు జీతం అందుకున్నప్పుడు, మీరు ప్రమోషన్ పొందే వరకు ఈ మార్పు సాధారణంగా తక్కువగా ఉంటుంది. కానీ వ్యాపార యజమానిగా మీరు వసూలు చేసే రేటుకు సంబంధించి మీకు చాలా ఎక్కువ స్వేచ్ఛ ఉంది, ప్రధానంగా ఏ ఉద్యోగి కంటే ఎక్కువ స్వేచ్ఛ ఉంటుంది. మీరు కొంతకాలంగా ఫ్రీలాన్సర్‌గా పని చేస్తున్నట్లయితే, మీ గంటల వారీ ధరలను కాలానుగుణంగా పరిశీలించడం మంచిది. మీరు వీటిని ఒకసారి నిర్ణయించి ఉండవచ్చు, ఆపై మళ్లీ రేట్లను సర్దుబాటు చేయలేదు. కానీ మీ గంట రేటు పెరగడానికి చాలా కారణాలు ఉన్నాయి, ఉదాహరణకు:

• ఇటీవలి సంవత్సరాలలో మీ నైపుణ్యం పెరిగింది
• మీరు ప్రత్యేక విద్యలో పెట్టుబడి పెట్టారు
• మీ వ్యాపారం మరియు/లేదా వ్యక్తిగత ఖర్చులు పెరుగుతాయి
• మీరు భవిష్యత్తు కోసం అదనపు ఆర్థిక బఫర్‌ని సృష్టించాలనుకుంటున్నారు
• (హైపర్) ద్రవ్యోల్బణం కారణంగా

మీ గంటవారీ రేటు పెరగాలని మీరు నిర్ణయించుకున్నట్లయితే, దీన్ని మీ కస్టమర్‌లకు సకాలంలో తెలియజేయండి. ఉదాహరణకు, మీ రేట్లు కొన్ని నెలల్లో పెరుగుతాయని ప్రకటించడం క్లయింట్‌కు దీన్ని అంచనా వేయడానికి సమయం ఇస్తుంది. సాధారణంగా, మీ రేట్లు పెంచడానికి జనవరి మంచి నెల. దీన్ని వ్యక్తిగతంగా చర్చించడం మంచిది, తద్వారా మీ గంటకు ఎందుకు పెంచాలో మీరు వివరించవచ్చు. కానీ మీ వెబ్‌సైట్‌లో రేట్లను మార్చిన తర్వాత ఇమెయిల్ పంపడం కూడా మంచిది, ఉదాహరణకు మీరు క్లయింట్‌ల యొక్క సుదీర్ఘ జాబితాను కలిగి ఉన్నప్పుడు మరియు వారందరినీ వ్యక్తిగతంగా చూడటానికి సమయం లేనప్పుడు. ఇది మీ క్లయింట్లు ప్రతికూలంగా ఆశ్చర్యపోకుండా చూస్తుంది. మీరు సుదీర్ఘమైన అసైన్‌మెంట్‌లకు కొంత తగ్గింపు ఇవ్వడం ద్వారా కొన్నిసార్లు మీ గంట రేటును మార్చడాన్ని కూడా ఎంచుకోవచ్చు.

మీరు మీ రేటును ఎప్పుడు తగ్గించాలి లేదా మీ క్లయింట్‌లకు తక్కువ ఛార్జీ విధించాలి?

కొన్ని సందర్భాల్లో, మీ సేవలకు తక్కువ ఛార్జీ విధించడం మంచిది. ఇది ప్రతికూలంగా అనిపిస్తుంది, అయినప్పటికీ ఇది కొన్ని సెట్ ఉదాహరణలలో చాలా తార్కికంగా ఉంది. అండర్‌చార్జింగ్ ఎల్లప్పుడూ చెడ్డ విషయం కాదు. వాస్తవానికి, మీ సేవలకు మార్కెట్ విలువ కంటే తక్కువ ఛార్జీ విధించడం అనేది వ్యూహాత్మక వ్యాపార చర్యగా పరిగణించబడే కొన్ని సందర్భాలు ఉన్నాయి. మేము ఇప్పటికే చర్చించిన ఈ సందర్భాలలో ఒకటి: వాల్యూమ్ తగ్గింపును అందించడం. మీరు లాభదాయకత కోసం వాల్యూమ్‌పై దృష్టి సారించే వ్యాపార నమూనాను కలిగి ఉంటే ఇది ప్రత్యేకంగా సాధ్యమవుతుంది. దాని పక్కన, మీరు కొత్త మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించినప్పుడు తక్కువ ఛార్జ్ చేయడం కూడా ఆమోదయోగ్యమైనది. దీని అర్థం మీరు తక్కువ అనుభవం లేకుండా మళ్లీ స్టార్టప్‌గా ఉన్నారని అర్థం. కొన్నిసార్లు, కొత్త మార్కెట్‌లో ట్రాక్షన్ పొందడానికి, ఉద్దేశపూర్వకంగా మార్కెట్ విలువ కంటే తక్కువ వసూలు చేయడంలో సహాయపడుతుంది. ఇలా చేయడం ద్వారా, మీరు సేవ చేయాలనుకుంటున్న మార్కెట్‌లోని క్లయింట్‌లను ఆకర్షించడం ప్రారంభించి, మీ కోసం పేరు తెచ్చుకోవడం ప్రారంభించండి.

మరొక ఉదాహరణ మీ నైపుణ్యాన్ని నిర్మించడం. మేము ఇప్పటికే పై వచనంలో దీనిని చర్చించాము: అనుభవాన్ని పొందడానికి, మీరు కొన్నిసార్లు మీరు కోరుకున్న గంట రేటు కంటే తక్కువ చెల్లించే ప్రాజెక్ట్‌లను తీసుకోవలసి ఉంటుంది. ప్రతిఫలంగా, మీకు మరింత అనుభవం ఉంటుంది, ఇది సమీప భవిష్యత్తులో అధిక రేటును వసూలు చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. చివరగా, కొంతమంది వ్యవస్థాపకులు కేవలం తిరిగి ఇవ్వడంపై దృష్టి పెడతారు. బహుశా మీరు వెనుకబడిన మరియు ఆర్థికంగా సవాలు చేయబడిన కమ్యూనిటీలకు అధిక-నాణ్యత సేవలను అందించాలనుకుంటున్నారా? దీన్ని చేయడానికి, మీరు ఈ నిర్దిష్ట క్లయింట్ కోసం మీ ధరలను తగ్గించవచ్చు. ఇది ప్రో బోనో పనిని పోలి ఉంటుంది, కానీ ఉచితంగా పని చేయడానికి బదులుగా, మీరు ఇప్పటికీ కొంత మొత్తాన్ని వసూలు చేస్తారు. ఈ అన్ని ఉదాహరణలలో, తక్కువ ఛార్జ్ నిర్ణయం వ్యూహాత్మకమైనది మరియు మీ మార్కెట్ చెల్లించే దాని గురించి మీ నమ్మకాల ఆధారంగా కాదు.

Intercompany Solutions మీ వ్యాపారం కోసం మంచి ధరలను నిర్ణయించడంలో మీకు సహాయం చేస్తుంది

మీరు చూడగలిగినట్లుగా, మీ వ్యాపారం కోసం మంచి రేటును నిర్ణయించేటప్పుడు పాత్రను పోషించే అంశాలు పుష్కలంగా ఉన్నాయి. మీరు కొంత పరిశోధన చేస్తే, మీ నిర్దిష్ట మార్కెట్‌లో బాగా సరిపోయే కొన్ని గణాంకాలతో మీరు ఖచ్చితంగా ముందుకు రాగలరు. మీరు రేట్లను నిర్ణయించడంలో చాలా కష్టపడుతున్నారని మీరు భావిస్తే, మీరు ఎల్లప్పుడూ వారి బృందాన్ని సంప్రదించవచ్చు Intercompany Solutions. మేము మీ వ్యాపారాన్ని మీతో చర్చిస్తాము మరియు తగిన రేట్లను నిర్ణయించడంలో మేము మీకు సహాయం చేయగలమో లేదో చూడవచ్చు. మేము మీ కంపెనీ యొక్క మొత్తం నమోదు ప్రక్రియ, ఆర్థిక సేవలు మరియు మీ వ్యాపార ప్రణాళికను వ్రాయడంలో సహాయంతో కూడా మీకు సహాయం చేయవచ్చు. ఎప్పుడైనా మమ్మల్ని సంప్రదించడానికి సంకోచించకండి.